兩口大鍋
2016-11-10 23:03:01
抗生素自發(fā)明以來，一直是歐美主要國家的看家產(chǎn)品。直到2000年，這個壟斷被打破，由中國人自主研發(fā)的頭孢硫脒進(jìn)入市場，并于2007年獲得國家發(fā)明二等獎。創(chuàng)造這個奇跡的，是40年前一個用兩口大鍋起家的現(xiàn)廣藥旗下的白云山制藥總廠。
1973年，20多名風(fēng)華正茂的知青，進(jìn)駐白云山上一間破工棚，憑著兩口大鍋“鬧革命”，建起了一個生產(chǎn)穿心蓮中藥沖劑的車間。當(dāng)時的藥廠屬于農(nóng)場企業(yè)，條件艱苦，在很長一段時間一直處于掙扎求生的狀態(tài)。
直到1976年，貝兆漢擔(dān)任藥廠的黨支部書記。他看清了吃大鍋飯、舊式體制的弊端，開始進(jìn)行大刀闊斧的改革，并大膽提出自建銷售網(wǎng)絡(luò)。1978年，當(dāng)國有企業(yè)還在安然享受統(tǒng)購統(tǒng)銷的福利時，白云山藥廠已經(jīng)悄然走進(jìn)了市場，到全國各地跑市場，搞推銷。
一次，供銷科長陳貽鋒到一個市的醫(yī)藥公司推銷產(chǎn)品。因為藥廠當(dāng)時在全國還沒什么名氣，該公司的醫(yī)藥股長無心談下去，便離開了。陳貽鋒并沒有就此放棄，他跟著那位股長一直到家，發(fā)現(xiàn)那位股長的妻子患有精神病，家里無人照顧，用來為小孩縫制衣服的布料還放在縫紉機邊上一動沒動。陳貽鋒見此情景，想起自己學(xué)過裁衣，便自告奮勇，埋頭為股長的孩子縫制衣服，幫助股長整理家務(wù)，最后終于感動了股長并協(xié)助打開了當(dāng)?shù)厥袌?。正是這種真心實意待客至誠，讓白云山制藥廠的自銷產(chǎn)品“點連線、線連網(wǎng)”，一年時間便建立了380個銷售網(wǎng)點，震驚業(yè)界。
而隨后的一個舉動，則更使白云山名聲大噪。1982年，為了增強消費者對白云山產(chǎn)品的信心，藥廠在業(yè)內(nèi)首次提出對所有產(chǎn)品實行“五包”，即在各廠家普遍承諾的“三包”之外，還包產(chǎn)品降價損失和藥品淘汰損失！白云山制藥廠在經(jīng)銷商和消費者中贏得了巨大聲譽，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
長期持續(xù)艱苦奮斗，也是廣藥白云山人的核心精神。
